Cum recunoști un agent imobiliar profesionist?

Sectorul imobiliar, aflat încă într-o revenire fragilă după o criză profundă, îi determină pe cei care activează în domeniu să facă o serie de compromisuri profesionale doar pentru a „pune mâna” pe un client, indiferent că este persoană fizică sau companie. Totuși ajutorul unui broker imobiliar poate fi decisiv în încheierea rapidă și profitabilă a unei tranzacții imobiliare. Pentru a te asigura că vei colabora cu un profesionist, ai grijă la câteva aspecte esențiale.

1. Documentează-te în legătură cu istoricul profesional al brokerului și al agenției pe care o reprezintă. Dacă ai ajuns la broker în urma unor recomandări, atunci ai toate șansele să lucrezi cu un profesionist. Agenția trebuie să aibă o reputație bună la nivel local. Fă o mică cercetare pe internet pentru a descoperi păreri ale altor clienți ai agenției.

2. Întâlnirea față în față este determinantă pentru a-ți da seama de abilitățile profesionale și calitățile umane ale brokerului căruia îi vei încredința tranzacția. Calitățile umane sunt la fel de importante ca abilitățile profesionale, având un rol esențial în activitățile zilnice ale brokerului imobiliar.

3. Evaluează personal proprietatea. Implicarea și cunoașterea tuturor aspectelor legate de proprietatea scoasă la vânzare sau dată spre închiriere sunt esențiale pentru a o putea prezenta obiectiv și argumentat în fața clientului potențial.

4. Explică și argumentează proprietarului fiecare variantă posibilă de acțiune și asigură un serviciu transparent. Un broker imobiliar profesionist știe să-și adapteze discursul astfel încât proprietarul să opteze pentru cea mai bună variantă de acțiune, astfel încât tranzacția să se finalizez cât mai repede în beneficiul vânzătorului, cumpărătorului și al intermediarului.

5. Cunoaște piața locală în care acționează și sugerează proprietarului un preț obiectiv astfel încât oferta imobiliară să se încadreze în contextul specific al pieței locale. De exemplu, realitatea pieței imobiliare din Brașov este diferită de cea din Constanța, Timișoara sau Cluj-Napoca. Chiar dacă diferențele sunt foarte mici, sunt esențiale pentru o tranzacție rapidă și profitabilă.

Ce să nu faci când vrei să vinzi o casă?

Proprietarii de apartamente scoase la vânzare sunt conștienți de importanța primei impresii a potențialilor cumpărători. După ce vizitează locuința, cumpărătorul potențial trebuie să plece convins în proporție de 80% că vrea să o cumpere. De aceea, pregătirea apartamentului pentru vânzare este foarte importantă. Totuși nu trebuie exagerat cu pregătirile, deoarece este foarte probabil ca viitorul proprietar va vrea să schimbe tot. Fiecare are preferințele sale în materie de design interior și de confort, așa că locuința ar trebui, în primul rând, să-i arate cumpărătorului potențial flexibilitate în ceea ce privește amenajările.

Tocmai de aceea, este recomandat ca proprietarii să nu investească sume importante în diverse elemente de design interior și amenajări cu gândul că astfel vor crește valoarea locuinței pe piață și o vor vinde mult mai ușor. Schimbarea gresiei, a faianței, a ferestrelor, a ușilor și a instalațiilor sanitare poate ajunge la sume considerabile care vor crește prețul de vânzare al apartamentului, dar nu destul pentru ca aceste cheltuieli să se justifice într-un profit. Amenajările ar trebui să rămână la un nivel minim, atât cât este nevoie pentru a da un apartament curat și în cei mai buni parametri funcționali, lăsând amenajările pe seama noului proprietar.

Proprietarul trebuie să demonstreze flexibilitate în relația pe care o dezvoltă cu cumpărătorii potențiali. Chiar dacă un cumpărător manifestă interesul pentru achiziționarea locuinței, tranzacția poate să eșueze dacă proprietarul nu manifestă deschidere la discuții și la adaptarea ofertei la particularitățile situației clientului pe care îl are în față. În condițiile actuale ale pieței imobiliare, clienții sunt destul de rari, oferta este variată, iar compromisurile sunt absolut necesare în vederea încheierii unei tranzacții.

Oferta de apartamente din Brașov acoperă este una variată, cu un nivel încă mult peste cel al cererii ceea ce impune flexibilitate din partea proprietarilor care vor să încheie o vânzare în această perioadă.