Diplomația, un atu important pentru agentul imobiliar

Uneori agenții imobiliari, în momentul în care încep relația de reprezentare cu un proprietar care se așteaptă la o vânzare rapidă și în condiții foarte bune, s-ar putea să facă niște observații dure care reflectă realitatea, dar pe care proprietarul le-ar pute interpreta ca pe niște reproșuri răutăcioase. Așadar, nu ar strica puțină diplomație în situațiile de mai jos cu care, inevitabil, orice agent imobiliar se confruntă.

1. O casă dezordonată. Nu este recomandat ca un agent imobiliar să îi spună proprietarului că are o locuință dezordonată, aglomerată cu o serie de obiecte inutile și că înainte de toate ar trebui să îți facă o curățenie exemplară, ci că o prezentare corespunzătoare a locuinței duce la o vânzare mai rapidă și la un preț mai avantajos. Această sugestie poate fi folosită apoi ca punct de plecare pentru recomandările pentru pregătirea locuinței.

2. O locuință care are nevoie de o renovare. Unele locuințe pătrund pe piață într-o stare deplorabilă, ceea ce le face complet neatractive pentru client, mai ales acum când cumpărătorul este foarte atras de locuințele la cheie. Chiar dacă nu se dorește o renovare majoră, o igienizare este recomandată. Agentul cu spirit diplomatic ar putea sugera o astfel de igienizare, subliniind îmbunătățirile minime care ar putea fi aduse pentru o vânzare mai rapidă și la un preț mai avantajos. Argumentul prețului de vânzare mai mare este cel care are cele mai mari șanse să-l convingă pe proprietar.

3. Agentul imobiliar trebuie să fie flexibil. Niciodată, un agent imobiliar nu ar trebui să-i spună clientului că poate fi contactat doar în timpul orelor de lucru. Intermedierea tranzacției presupune o mulare după programele celor două părți pentru a stabili întâlnirile. De obicei, aceste întâlniri se petrec după orele de serviciu, iar agentul imobiliar trebuie să fie deschis să-și modifice programul pentru a facilita întâlnirea și negociere dintre părți.

Agentul imobiliar ar trebui să fie piesa centrală a unei tranzacții imobiliară, elementul de legătură dintre cerere și ofertă, precum și consultant pentru ambele părți, acționând în favoarea încheierii unei tranzacții mutual profitabile.