Ce roluri are un agent imobiliar?

Achiziția unei locuințe este, de cele mai multe ori, în condițiile unei piețe dinamice, un proces destul de anevoios. De aceea, ajutorul agentului imobiliar este esențial pentru identificarea celei mai bune oferte, în concordanță cu nevoile. Documentarea online este importantă dar, un agent imobiliar face mult mai mult decât să caute proprietăți care respectă cele câteva criterii specificate. Rolurile sale sunt mult mai extinse și mai specializate.

1 Ghid. Înainte să vizitezi prima locuință, agentul imobiliar îți va face un profil al cumpărătorului pentru a identifica setul de criterii de căutare a locuinței adaptate nevoilor tale. Acest lucru va restrânge căutarea și favorizează o identificare rapidă a alternativelor corespunzătoare.

2. Educă. Agentul imobiliar îl va educa pe cumpărător în ceea ce privește particularitățile pieței în care caută oferte, astfel încât acesta să aibă o perspectivă cât se poate de completă asupra alternativelor pe care le are.

3. Moderează negocierea. Agentul imobiliar are ca obiectiv încheierea tranzacției în cel mia scurt timp posibil și în condiții avantajoase pentru ambele părți. El va interveni ca un punct de echilibru între cumpărător și vânzător în timpul negocierilor, concentrându-se pe aducerea de argumente plauzibile pentru care părțile ar trebui să-și facă unele concesii pentru ca tranzacția să se încheie avantajos pentru ambele părți.

4. Consultanță în procesele birocratice. Dacă ești la prima tranzacție imobiliară, vei avea nevoie de consultanță pentru întocmirea actelor și parcurgerea tuturor etapelor birocratice. Agentul imobiliar poate oferi o susținere pertinentă și în procesul de întocmire a dosarului pentru obținerea unui credit imobiliar.

5. Consultanță în alegerea propriu-zisă a locuinței. După ce ai văzut mai multe proprietăți, discută cu agentul imobiliar. Încearcă să identifici împreună cu el aspectele pozitive și cele negative ale proprietăților vizitate până să ajungi la soluția optimă pentru bugetul și nevoile tale.

Diplomația, un atu important pentru agentul imobiliar

Uneori agenții imobiliari, în momentul în care încep relația de reprezentare cu un proprietar care se așteaptă la o vânzare rapidă și în condiții foarte bune, s-ar putea să facă niște observații dure care reflectă realitatea, dar pe care proprietarul le-ar pute interpreta ca pe niște reproșuri răutăcioase. Așadar, nu ar strica puțină diplomație în situațiile de mai jos cu care, inevitabil, orice agent imobiliar se confruntă.

1. O casă dezordonată. Nu este recomandat ca un agent imobiliar să îi spună proprietarului că are o locuință dezordonată, aglomerată cu o serie de obiecte inutile și că înainte de toate ar trebui să îți facă o curățenie exemplară, ci că o prezentare corespunzătoare a locuinței duce la o vânzare mai rapidă și la un preț mai avantajos. Această sugestie poate fi folosită apoi ca punct de plecare pentru recomandările pentru pregătirea locuinței.

2. O locuință care are nevoie de o renovare. Unele locuințe pătrund pe piață într-o stare deplorabilă, ceea ce le face complet neatractive pentru client, mai ales acum când cumpărătorul este foarte atras de locuințele la cheie. Chiar dacă nu se dorește o renovare majoră, o igienizare este recomandată. Agentul cu spirit diplomatic ar putea sugera o astfel de igienizare, subliniind îmbunătățirile minime care ar putea fi aduse pentru o vânzare mai rapidă și la un preț mai avantajos. Argumentul prețului de vânzare mai mare este cel care are cele mai mari șanse să-l convingă pe proprietar.

3. Agentul imobiliar trebuie să fie flexibil. Niciodată, un agent imobiliar nu ar trebui să-i spună clientului că poate fi contactat doar în timpul orelor de lucru. Intermedierea tranzacției presupune o mulare după programele celor două părți pentru a stabili întâlnirile. De obicei, aceste întâlniri se petrec după orele de serviciu, iar agentul imobiliar trebuie să fie deschis să-și modifice programul pentru a facilita întâlnirea și negociere dintre părți.

Agentul imobiliar ar trebui să fie piesa centrală a unei tranzacții imobiliară, elementul de legătură dintre cerere și ofertă, precum și consultant pentru ambele părți, acționând în favoarea încheierii unei tranzacții mutual profitabile.